Son ativité nécessite de travailler sous la couverture du responsable commercial, en étroite collaboration avec le responsable logistique et le comptable.
Son activité consiste en plus de participer à de nombreuses réunions et effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.
Missions :
- Met en oeuvre et réalise dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction.
- Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences).
- Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
- Contrôle, anime et forme l'équipe de vente.
- Suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
- Vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
- Tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus.
- Informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.
Qualités requises :
- Doit avoir d'excellentes capacités management.
- Doit être un bon négociateur.
- Doit avoir un sens aiguë de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
- Doit être énergique.
- Doit avoir un sens relationnel et pédagogique.
- Doit faire preuve de ténacité et d'autonomie.
- Doit avoir des capacités de décision et d'adaptation.
RCWB - Officiel
